BLUE WHALE - Responsable Unité Commerciale France H/F
Rejoindre Blue Whale, c'est intégrer l’une des entreprises leaders en Europe de la production et de l'exportation de fruits, en pleine expansion et résolument tournée vers l'avenir !
BlueWhale, leader européen de la production et distribution de fruits (principalement de pommes, produit phare de l’entreprise), regroupe 300 producteurs, 16 stations de conditionnement répartis au cœur des meilleurs bassins fruitiers de France et exporte plus de 300 000 tonnes de fruits par an. Engagée pour l'excellence, l'entreprise allie tradition et innovation pour répondre aux attentes des consommateurs tout en respectant la nature.
Dans le cadre de son développement, Es’tête accompagne BlueWhale dans le recrutement de son/sa futur(e) :
Responsable Unité Commerciale France H/F
Création de poste – CDI basé à Montauban (82)
Rattaché(e) à la Direction commerciale Groupe, en charge de la BU France (130 M. d’euros de CA) et, à partir de la stratégie validée par le CA, vous serez partie prenante de la croissance et de la rentabilité du groupe. Vos principales missions seront :
- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale France et assurer sa mise en œuvre auprès des équipes commerciales.
- Encadrer les éléments clés de la chaine de valeur pour assurer aux coopératives et producteurs la restitution la plus importante de la valeur crée.
- Assurer le suivi des principaux clients (grands comptes, centrales d'achats, GMS) et développer des partenariats solides et durables.
- Encadrer une équipe de 2 compte-clés et coordonner les équipes France (marketing, supply chain…) en assurant leur montée en compétences et leur performance.
- Suivre et analyser les indicateurs clefs de performance (chiffre d’affaires, marges, satisfaction client, etc.) pour garantir l'atteinte des objectifs.
- Anticiper les tendances du marché et les attentes des clients, afin d’adapter l’offre produit et de positionner Blue Whale comme un leader incontournable sur le marché.
- Assurer la transformation continue de l’organisation pour améliorer l’efficience, le service client et l'impact commercial.
Profil recherché :
De formation supérieure en commerce et marketing ou ingénieur agri/agro, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le management commercial de grands comptes, idéalement dans le secteur agroalimentaire ou des fruits et légumes.
Vous avez une excellente connaissance des réseaux de distribution français, notamment la grande distribution et les circuits spécialisés et, justifiez de belles réussites dans la transformation d’organisation.
Véritable leader, capable d’influencer, de délivrer des résultats engageants, de défendre ses propositions et de porter le développement de notre organisation, vous êtes aussi capable de mobiliser et de fédérer une équipe pluridisciplinaire autour d'objectifs ambitieux.
Doté(e) d’un excellent relationnel, vous avez une forte capacité de négociation et savez développer des relations de confiance avec vos clients, partenaires, fournisseurs.
Rejoindre Blue Whale, c'est intégrer l’une des entreprises leaders en Europe de la production et de l'exportation de fruits, en pleine expansion et résolument tournée vers l'avenir ! C’est aussi rejoindre un projet qui vous permettra de grandir en même temps que l’entreprise.
Déplacements à prévoir
- Département
- Agro / Agri
- Poste
- Responsable de BU
- Localisations
- Montauban
- Type de contrat
- Temps plein
- Référence interne
- 08424
- Statut
- Statut cadre
À propos de Es'tête
Depuis sa création en 2003, Es’tête se démarque en tant que cabinet indépendant prônant des valeurs fortes de proximité, de réactivité, et d’engagement – tant auprès de ses clients que des candidats – avec une préoccupation centrale pour « l’Humain ». En tant qu’organisation, Es’tête est avant tout une équipe soudée avec une modèle d'organisation qui se concentre sur la collaboration et l'égalité. Dans ce modèle, chacun est encouragé à grandir, apporter ses idées et ses propositions. Nous misons sur une stratégie de formation de nos équipes pour continuer de proposer un service et des conseils hautement qualitatifs à nos partenaires tout en favorisant le développement de notre collectif et l’épanouissement de chacun de ses membres.
Forts de ces constats sur notre identité, l’idée de transformer Es’tête en une coopérative a germé au sein de l’équipe et a tout de suite convaincu l’ensemble de nos collaborateurs. Convaincus que les principes coopératifs correspondent à la vision commune partagée par tous chez Es’tête, nous avons décidé de nous engager avec enthousiasme et conviction dans le mouvement SCOP afin de défendre avec ferveur les engagements et les valeurs qui nous sont chers.
BLUE WHALE - Responsable Unité Commerciale France H/F
Rejoindre Blue Whale, c'est intégrer l’une des entreprises leaders en Europe de la production et de l'exportation de fruits, en pleine expansion et résolument tournée vers l'avenir !
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